台灣網路開店、大陸銷售商品 「網上台商」商機大

006-10-18 12:15／張德厚

經濟不景氣，越來越多人開設網路商店以拓展財源，不過台灣的市場畢竟有限，而大陸的線上交易市場卻正火紅，網友消費力驚人，有業者提供了台灣「一網開店」，大陸「多網行銷」的服務，讓台灣網路商家的商品可以銷售到全大陸，即使人在台灣，也能夠成為「網上台商」，掌握大陸的商機。
（張德厚 報導）

根據統計，2005 年大陸的線上購物交易金額達到56 億人民幣，預估2010 年將達到460 億人民幣，看準大陸線上市場的消費潛力，業者提供了台灣「一網開店」，大陸「多網行銷」的服務，只要在台灣開設網路商店，就可以選擇在大陸多家知名網路商城同時曝光，把商品銷售到全大陸去。
業者經營三個多月以來，發現大陸網友的消費力驚人。
(t)網勁科技行銷公關副理陳怡君：「一般在台灣的銷售單價通常是平均是在1,620元台幣左右，不過大陸網友的消費能力目前非常的高，大陸的平均銷售單價達到4,920元，是台灣的三倍，單筆銷售甚至有達到16,800元。
」

業者指出，流行服飾、配件和化妝品這些台灣精品，是大陸都市粉領新貴的最愛，另外，台灣特色美食及土產、偶像劇周邊商品等也是熱賣商品的類別。
(t)陳怡君：「我們也針對銷售地點來做調查，目前大陸市場80%的訂單來還是自沿海地區，北京、上海和廣州三大城市超過50%，最遠也有到新疆、內蒙古、哈爾濱一帶。
」

業者表示，大陸消費者在網上下單後，先線上付款到安全的電子交易平台，平均四到五天便可以收到來自台灣的商品，在收到商品之後，台灣的賣家就可以從交易平台上提取貨款，雙方都有保障。


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「防老」撇步 當包租公包租婆！

2006-10-13 08:45／何宏儒

投資房地產、坐擁租金收益；在台北市，平均可以獲得4到5個百分點的投資報酬率；而台北縣則有4到7個百分點。
由於租金收益情況超過「定存」，已經成為許多人「防老」的「撇步」了！
（何宏儒報導）
人口高齡化情況越來越明顯；單靠社會福利度過老年生活，未免不切實際。
假設每人每月的生活開支需要2萬塊的話，平均20年的退休生活，連同必要的醫療支出，每個人至少得準備500萬，才能夠維持基本生活所需。

身處微利時代，相較於「定存」，投資房地產坐擁穩定的租金收益，似乎更為實惠。
信義房屋不動產企研室協理張欣民指出：地點還不錯的標的，不僅空置期短，多半還能獲得4.5～7%不等的投資報酬率。
他以北市34坪公寓為例，如果隔出4間套房，每間租金8,500到10,000塊的話，一個月至少就有3萬4的租金收入。
扣除相關稅費、維修和裝潢費用，每個月大約會有兩萬多塊的穩定收入，實在是老年生活的一大補貼。

他表示：購買小套房和中古屋的自備款不需太高，投資門檻比較低。
不過，房客承租期長短不一，又有管理維護的問題，對銀髮族來說肯定是個負擔。
因此租期較長，而且比較不必管理維護的店面型產品，也是熱門的投資標的。

士林30年豆干網拍 碩士女兒靈機一動 月賺15萬元

006-10-13 00:07／記者黃筱純、王瑞璋／台北報導

網路真的是商機無線，傳統的路邊攤小吃，一拿到網路上拍，業績馬上翻漲4成，士林一家30年的豆干老店，都要滷個4天才會端出來賣，又香又好吃，擁有不少老顧客，後來碩士女兒靈機一動，又把豆干拿到網路上賣，一個月淨賺15萬元。

下午4點多，攤子一推出來，顧客馬上上門。小小的攤位上，排滿各式各樣的滷味，讓人垂涎三尺，這塊厚豆干在陽光下黑得發亮，這可是經過四天的浸泡，才能有這樣的色澤，滷汁入味，香氣逼人，口感又Q又有嚼勁，小朋友吃得滿嘴都是，現在這樣的美味，在網路也買得到，而且生意超好，一個月可以賣超過15萬元。

業者吳思瑩：(網路)大概就是3萬到5萬元。

記者：那店的最高營業額可以到多少？

吳思瑩：大概十多萬元。

記者：所以店(生意)還是比網路好？

吳思瑩：對對對！還是需要實體店面。

碩士女兒的新點子，成功開發新客源，就連7、8年級生也迷上這樣的好味道。

吳思瑩表示，「大家(年輕人)比較容易逛網拍，所以逛的時候，就會看到一些小吃，本來不曉得我們的店，而且可能也會覺得這個是比較老式的零食，可是看到網路上在賣得時候，就會想過來買。」

動個腦筋，傳統老店也可以走新通路，開創更多商機。

前進歐洲 友訊業績翻10番

2006-10-13 02:50／李亮萱／台北報導

友訊科技（D-Link）總經理廖志誠在歐洲旅居7年，摸熟歐洲各國的勞工法規後，決定在勞工法規最接近台灣的英國設立歐洲總部，並在倫敦設立貨物調度及服務中心。這項決定，讓友訊歐洲區的營業額從10年前的10億台幣飆升到現在的100億台幣，占公司全年營業額的25％，並在歐洲提供超過300個工作機會。

因經濟開放、透明度高，加上低利政策以及高素質的勞工，讓英國成為台商在歐洲投資的首選。英國貿易文化辦事處統計，台灣已有175家公司在英國設立據點，並提供超過15000個工作機會。

英國貿易文化辦事處投資處處長龐大維（David Percival）表示，這些企業多半將英國當做進軍歐洲的首要據點，並藉由英國的資源，成功打入歐洲市場。

廖志誠剛到任歐洲時，友訊僅在英、法、德和丹麥等4個國家設有據點，員工人數不到80人。如今，友訊事業版圖橫跨歐洲17個國家，人員規模擴增至300多人，許多項產品都在歐洲奪得市占率第一寶座。

廖志誠回憶，友訊第一次在歐洲舉辦經銷商說明會時，現場聽眾因為文化背景不同，多半有聽沒有懂。也因為各國作生意的方式差異頗大，初期業績並不理想。因此友訊實行「本土化」政策，找當地人擔任分公司的總經理，才能與客戶談生意。

不過，要實行本土化得付出不小的代價，例如，「荷蘭勞工是全歐洲最難駕馭的勞工」、「義大利前後二名勞工部顧問，因為提案推動勞工制度改革而被暗殺」、「德國不能解雇工會領袖」，這些都是廖志誠在歐洲各國累積的寶貴經驗。

友訊將歐洲分為北中南三區，讓英、德、義等大據點負責開發鄰近國家，不但截長補短，整合各國勞工的特長，成為善用當地資源的典範。

廖志誠說，多數台商喜歡前往大陸或美國，但根據他的觀察，歐洲消費者願意出更高的價錢來購買精緻的產品，而有消費力的人口也比起美國市場要多出一億人。

英國的商業環境開放、金融市場效率高，加上英語系社會及高教育的各國移民人口，友訊在倫敦設立總部後，物流成本減少，控管更加便利，這也是顧客滿意度及工作效率皆明顯提升的主要原因。

海外置產正熱門 巴西芬蘭都不錯 保加利亞報酬率116%！

2006-09-28 09:16／鉅亨網蔡怡杼／綜合外電報導‧9月27日

在迷人的沙灘上的私人專屬別墅前悠閒享受日光浴，或深入北極圈的小木屋中，體驗未經破壞的單純生活，而到遠離塵囂干擾的小島上私人物業度假，也是不錯的選擇，不只為了當前的享受，同時也為退休後的理財生活做準備，而這正是英國目前興起的在第三世界置產風潮。

在英鎊兌美元走揚下，倫敦取代紐約成為目前全球房價、生活水平最高的地區，不過，即使房價飛漲，加上英國央行可能在年底前再次升息，投資人對房地產市場的熱度依然，不少投資人甚至希望搭上下一波的房地產熱浪。

倫敦EXCEL展覽中心近期舉辦號稱為英國有史以來最大的房地產投資展覽會，該次參展廠商接近300家，其中約60%的房地產商品為海外物業，其中在保加利亞黑海旁的公寓在經紀商與仲介商的推銷下，成為誘人的商品。

英國《衛報》指出，房地產公司ASSETZ最近觀察過去12個月多數不同地區的房地產價格與租金回報情況，發現保加利亞的物業表現相對突出，一般租金淨收益率為12%，而投資報酬率可達116%。

除了保加利亞外，芬蘭位於北極圈內的LAPLAND，以及非洲大陸最西邊的島國CAPEVERDE也成為市場焦點，房地產企業ALEXANDERRICHARDS更認為，未來1-2年內，巴西將成為市場新寵。

ALEXANDERRICHARDS指出，目前巴西的東北海岸地區的房價目前每年以20%的速度成長，加上鄰近國際機場，交通便利，已成為歐洲人的度假聖地。

目前從巴西東北角的FORTALEZA、SALVADOR到開發落後的NATAL海岸地區，其附近的假日度假物業幾乎都在出售，價格從4萬英鎊起跳，而15萬英鎊(折合新台幣約930萬元)即可擁有豪華的海邊度假別墅。

而有許多的英國退休人員選擇在巴西置產，且不同英國的高物價水平，在巴西每月不到1000英鎊即可擁有高生活品質。

另外，聖誕老人家鄉的芬蘭，其北極圈內的YLLAS地區一房型的小木屋要價9萬英鎊，另外4房型木屋設有芬蘭蒸汽浴、停車位、開放式閣樓、兩個休息室以及1個可以讓你放滑雪板的儲藏室要價31.5萬英鎊，折合新台幣約1953萬元。

雖然這些海外物業的房價相對英國便宜，但交通不便、交通費用昂貴、交通時間的花費、以及第三世界國家政局相對不穩定，基礎建設不足，都是投資人在投資海外物業將面臨的缺點。

倫敦8月份房價平均上漲9000英鎊，以目前新台幣兌英鎊約62.5元計算，折合新台幣56萬元；平均房價除較去年同期漲逾17%外，更創歷史新高，達32.86萬英鎊，逾新台幣2000萬元，而目前英國平均房價也超過19萬英鎊，或約新台幣1200萬元。

基金定期定額逾六年 平均報酬38％

2006-09-28 02:23／彭禎伶、吳佳晉／台北報導

定期定額投資基金六年以上，賺的機率最高！台新銀行信託投資事業處副總仲向榮二十七日以親身經歷及過去十年數據指出，定期定額投資基金，有逢高減碼、逢低加碼的功能，且投資六年以上，獲利機率高達九九％以上，平均投資報酬率高達八三％。

台新銀行指出，其信託客戶投資基金，單筆投資與選擇定期定額的客戶數大致相當，但單筆投資的客戶虧損時多不願贖回，只要有獲利馬上出場；但定期定額的客戶則在市場一有風吹草動時，馬上贖回，平均扣款一年多就會停止，台新銀說：「我們覺得這樣很可惜！」

仲向榮指出，例如在二○○一年一月前後日本基金走高時，有客戶單筆申購一百萬元，與定期定額每月扣款一萬元來比較，到二○○三年九月時，日本基金績效不佳，淨值走跌，單筆申購者虧損六六％以上，定期定額者則虧損八％左右，再到二○○六年八月時，單筆申購者仍虧損近五○％，而定期定額者則獲利二八％左右。

仲向榮分析，主要定期定額會讓平均成本下降，在基金淨值高者，購買單位數減少，但價格下降時，申購單位數就會增加，即有逢高減碼，逢低加碼的功能。

同時台新銀以一九九六年到二○○六年的全球股票型基金為例，投資半年獲利機率為六五％，報酬率一○％左右，投資一年獲利機率七四％左右，報酬率一七．五％，但如果可以投資六年以上，則獲利機率最高達九九．一六％，報酬率可達八二．七％。

仲向榮也分析，今年六、七月時基金申購量不高，最近才又有回升的景況，且有近三分之一的客戶投資在所謂的目標基金（Target Fund）；仲向榮以自身經驗建議，定期定額的客戶最好長期投資六年以上，且選擇波動性稍大的基金。

菠菜污染帶動商機 污染防治產業成明日之星

2006-09-26 10:56／劉敏娟

美國菠菜污染事件，全美21州共 114人感染，輸入台灣的菠菜也全面下架，加拿大也傳出一人感染，敏感的商人已經從波菜事件嗅出商機，眼光獨到的投資機構，已針對污染防治產業進行佈局。
調查發現，波菜污染源可能是加州灌溉地下水遭受污染，因此，未來不論是淨化用水、環境污染控制都將更受重視，法人表示，菠菜事件嚇壞了消費者，使得(環境污染控制產業)的身價一躍而起，成為水資源產業後，專業投資機構另一個瞄準的標的。
事實上，知名企管公司(麥肯錫)、(世界銀行)、(亞洲開發銀行)等，都已經紛紛投入資金、或(顧問諮詢服務)，踏入這個有(廣闊前景)的明星產業。
根據估計，2006年全球環境污染控制產業規模高達7155億美元，比2005年大幅成長17.45%，更是全球半導體產業(2455億美元)的3倍。
衍生的商機處處可見，包括廢棄物處理、回收利用、空氣過濾及清靜、污染物控制、清淨能源及淨煤處理等都將是未來投資新星。

12項創意產業 未來最有利潤

敢冒險就能賺大錢，美國有線電視新聞網旗下的Busi-ness2.0雜誌，精選12項未來最有利潤的創意產業，遍及世界4大洲、12個國家，處處都有商機！

一、在巴西的觀光勝地投資Wi-Fi基礎建設：

除了在聖保羅或里約熱內盧等大都會中，絕大多數的巴西民眾使用「慢速」網路，或根本欠缺網路設施，但根據調查，到巴西度假的觀光客，每天願意付10美元上網。若以平均可吸引500名觀光客的地區，一半的觀光客願意付費使用Wi-Fi，每月至少能回收75,000美金的毛利潤。

二、在阿根廷投資生產生物柴油：

受惠於廉價勞工與土地生產大量大豆，阿根廷成為世界上主要的生物柴油製造與銷售地。國際油價長期看漲，目前規模150億美元的全球生物柴油市場，預計在未來十年內將擴充三倍以上，達到600億美元的水準。

三、為印度的手機內容業者提供完整的廣告網絡：

印度其手機持有者將在今年成長71%，初估將有1億3,000萬人，但手機內容產業卻相對貧乏。

四、為俄羅斯的暴發戶提供獨有的社交網絡：

莫斯科堪稱億萬富翁密度最高的首都。如何對俄羅斯的「新貴」成功宣傳或促銷產品相關訊息，是開拓俄羅斯富翁商機的重要關鍵。

五、在中國大陸重點城市經營美式餐廳：

中國人開始流行西方食物，吸引不少美式餐廳老闆打算在中國沿海其他城市開設分店，但前提是避開上海與北京。

六、為中國大陸快速增加的中產階級提供房屋改建或裝潢服務：

2004年中國大陸境內的住宅改建或裝潢市場創下了920億美元紀錄，是2000年的兩倍左右，根據波士頓建築集團的預估，到2009年，整個房屋改建或裝潢市場約可達到1,220億美元的規模。小型的房屋改裝商機，在中國大陸境內十分有利可圖。

七、前進下一波的淘金聖地─玻利維亞：

隨著國際原物料價格的持續攀升，約擁有20億美元黃金存量的玻利維亞，成為下一波淘金者的膜拜聖地。

八、到希臘從事葡萄酒出口生意：

分析師認為，希臘葡萄酒將在2008年囊括三分之二的美國市場，產品價位更是從低到高都有。

九、進口頂級葡萄酒到印度高級餐廳：

隨著印度中產階級的興起，葡萄酒市場在未來十年內可望成長十倍以上。

十、從盧安達出口高級咖啡豆：

經過一連串的提升技術與扶植政策後，盧安達開始生產高級咖啡，並將價格從原先每磅約60分美元的水準，提升到至1.5美元。

十一、成為南非的社會企業：

有企業家贊助當地弱勢團體創業後，企業不但營運良好，還準備進軍海外。這是南非近來流行的創業模式。

十二、準備進軍重新為國際社會所接納的利比亞：

利比亞除了石油，觀光業也是他們未來重點發展的潛力產業之一，其境內有十多處考古勝地與未開發的海濱地區，未來五年內，利比亞的年平均觀光人數將達100萬人次，是目前數字的三倍以上。

投資大師巴菲特：舉債酗酒 破產禍首

美國富豪投資大師華倫巴菲特指出，舉債和酗酒是富人衰敗的兩大罪魁禍首。他說：「我看過很多人因為酗酒和玩摃桿融資而弄到破產。玩摃桿融資根本沒什麼必要。你如果夠聰明，不用舉債也能夠賺大錢。」巴菲特個人就從未大筆借過錢。

成功致富本身往往就會種下衰敗的因子。「波士頓馬丁可利資產管理公司」執行長伍德指出，賺錢很順的人往往會高估自己這方面的才能，由於長時期自信過人，他們一旦時運不濟時也不會認錯。他並認為，性別和財運衰敗很有關連，女性在金錢方面通常比男性較不願冒險。心理學研究也已顯示，男性通常比女性更易過度自信。

獨步全球新技術！竹炭用來發電

台灣從九十一年開始推展竹炭產業，三年來已經開發出127項新興產品和設備，創造出二十億的產值，現在竹炭技術有更突破性的重大發展，研究人員已經成功研發出竹炭生質能源發電系統，在竹材炭化生產過程中，每小時同步產生五千瓦的電力，足以供給兩到三個家庭用電量，附帶還排出50度的熱水可以供作其他使用。

這項技術是獨步全球的新科技，已經引起各國高度關注，日本人甚至特地來台取經。（張佳琪報導）竹炭妙用無窮，愈來愈多民眾在生活中，廣泛使用竹炭，根據農委會的資料，去年台灣竹炭年產值大約八億元，相關產業產值高達二十億元，由於目前已經有多家大型企業投入竹炭產業，農委會預估明年產值可以達到三十億元。

台灣竹炭產業還不只如此，農委會林務局和工研院合作的竹炭生質能源發電計劃，有重大突破，研究人員順利研發出連續式炭化設備，竹材在高溫炭化過程中，生成的烷氣類多種氣體，去除其中焦油和粉塵送到氣體引擎發電機，就能發電。工研院經理陳文祈表示，這項生質能源發電技術可以在燒製竹炭和竹醋液的同時，順便發電，每小時可以產生五千瓦電力，足以供應二到三個家庭的用電，排出的熱水也能夠再利用，陳文祈說，「目前這部發電機每小時可發電五千瓦電力，足足可以供應二到三個家庭使用」這個低成本、高效率、無污染的技術，是全球首創，已經引起發展替代能源的國家所重視，鄰近的日本，不但派員來台觀摩，還表達希望購買這項新技術的意願。

房仲：3百萬以下房屋最好賣 10間成交8.7間

2006-09-11 12:30／何宏儒

房屋市場買氣熱絡，您知道什麼價位的房子最搶手嗎？根據房仲業者的統計：總價在3百萬以下的房子最好賣；今年以來，這個價位的託售標的，每10件就有將近 9件能夠成交。相反地，總價2千5百萬以上的房子，成交率只有12.2%。房價高低與成交率成反比的情況相當明顯。（何宏儒報導）

房屋總價越高，當然越不好賣。根據信義房屋最近6年成屋交易統計：委託成交比（成交件數除以委託件數）向來最高的300萬以下託售標的，今年以來的銷售率飆到8成67；平均每10件就有近9件能夠成交。而3到5百萬這個總價區間的銷售率53.7%居次，5到7百萬總價帶排第三、達40.4%；再來是7百到1 千萬總價帶32.7%、排名第四。至於總價千萬以上的，銷售率降到3成以下；而總價2,500萬以上的房子，銷售率更只有12.2%。

信義房屋不動產企研室協理張欣民認為：總價帶300萬以下的委託成交比屢創新高原本不足為奇；但是民國93年開始，這個總價帶的委託成交比一舉超過8成，應該跟家庭結構轉變，以及市場上「小宅化」趨勢有關。隨著單身、單親、頂客、少子化現象越來越明顯，不僅預售市場套房產品銷售長紅，中古屋市場同樣一房難求！

世銀全球投資環境評比 泰國名列第十八

2006-09-07 01:49／中央社記者吳協昌曼谷七日專電

世界銀行的調查指出，泰國在全球一百七十五個國家中，投資環境排名第十八，比去年上升一名；新加坡則擠下紐西蘭，名列第一，美國排在第三名。

泰國在許多方面的表現，都優於去年，包括資產統計、優異的管理等。

世界銀行在曼谷辦事處的東南亞經濟研究專家馬丁（Kazi Martin）指出，這項調查的內容包括了公部門協助投資者的時間與金錢、經營管理、貿易、稅務等各部份，都列入評比的範圍之中，總共針對了全球多達三萬家國際公司進行調查，其中泰國部份取樣了一千三百八十五家私人企業。

在這份報告中，針對泰國的部份指出，仍需要加強吸引外資的投入，特別是在泰國註冊成立新公司的平均時間長達三十三天，相較於新加坡的六天以及香港的十一天，明顯長了許多，不利於外資的投資。

另外，在關稅的程序上，泰國一般需要時間為二十二天，但新加坡的進口關稅程序只要三天，出口關稅程序只需六天，馬丁強調，這個部份也許不是非常重要，但卻是對投資的一大障礙。

馬丁也指出，目前大部份在泰國投資的外資，大多為房地產與製造業等低門檻的行業，同時泰國在企業相關法律上，也有許多不利於外資運作的規章，而且缺乏高技能勞工、逐漸高漲的薪資，都造成了許多影響。

這項評比的前十名分別是新加坡、紐西蘭、美國、加拿大、香港、英國、丹麥、澳洲、挪威與愛爾蘭。

國科會明年三億元研發再生能源 確保國安

再生能源專題報導系列之四（中央社記者韋樞台北六日電）配合行政院發展再生能源政策，國科會明年大手筆編列新台幣三億元，投入再生能源科研經費，科發基金更專案贊助跨部會「生質能源」計畫。行政院國科會主委陳建仁表示，台灣在植物纖維素提煉出酒精等領域，已有初步成果，未來跨部會整合後，可望有驚人突破，以確保台灣國家能源安全。

國際能源價格高漲，各國政府均積極投入再生能源的研發、量產，行政院根據各部會最新研究成果，近期將宣布國家重大能源政策，擬明年起在全國休耕農地，種植可提煉出酒精汽油的番薯，作為再生能源。

陳建仁接受中央社專訪表示，農委會日前開始宣導試種大豆、油菜、向日葵，以提煉生質柴油；台灣最傳統、最便宜、營養成份非常高的番薯，也可望成為能源作物。

他分析，番薯澱粉含量高，轉化成酒精並不難，番薯葉還可食用，全株均可使用與食用，經濟價值大增。

陳建仁表示，在行政院能源戰略架構中，國科會負責最上游的潛力科學研究，配合經濟部主導的技術應用和量產能力，台灣再生能源科學研發前景相當樂觀。

再生能源攸關國家競爭力，陳建仁告訴中央社記者，明年國科會光是在「再生能源」科學研究，就編列新台幣三億元，是一種由上至下的「計畫性」科學研究。特別是纖維轉化為酒精的研究、「台灣白蟻」消化酵素及各種可能酵素（動物消化草食）都是研究重點。

國科會主管學術研究的副主委楊弘敦更透露，國科會2006年、2007年均編列能源前瞻科技研究經費。

另外，國科會科發基金也對能源科技研發編列研發經費，供部會署研究機構進行「生質能源」專案計畫研究用，95 年度已核定核能研究所的再生能源重點科技研究「 10 公斤級前瞻性量產技術纖維素轉化酒精程式研製計畫」。

根據國家實驗研究院的能源計畫辦公室研究，台灣纖維素轉化成酒精的技術目前尚無量產能力。不過，核能研究所去年開始研究纖維素製程，現階段成果僅為實驗室階段，預計今年完成小規模連續示範生產。

各國都將纖維轉化成酒精列為重要研究，目前國際間以美國與加拿大的技術較領先，多進行示範工廠的設置；日本也已開始投入相關研究。

國研院資料顯示，國產酵素發展目前以食品工業研究所為主，現已研發出 Trichioderma reesei 及Aspergillus niger 兩種酵素，正由核研所進行效率測試。台灣在纖維素轉酒精技術上各部份的技術都正進行研究，只是散佈在不同領域，未來將進行跨部會技術整合工作，以期在整體生產技術有所突破，領先各國。950906

剛搞懂WEB 2.0 又來個「長尾理論」 廣告主9/26大解密！

炒得火熱的WEB2.0甫落幕，各家業者才搞清楚何謂小眾力量崛起的風潮，現在又來了個「長尾理論」，讓小眾經濟發威。為使廣告主更了解「長尾經濟」時代，所需的「精準行銷」技巧與概念，博客來網路書店、麒麟啤酒、酷比精準廣告、分眾傳媒、動腦雜誌，將在9/26聯合舉辦「精準行銷媒體策略」年度專題研討會。

何謂「長尾市場理論」(THELONGTAIL)？即認為一些銷售不似主打商品熱烈的商品，只要有「特定族群」感到值得一看，就會有業績成長，而最重要的關鍵在於--「你要讓消費者知道有這項商品」。

這個觀念榮獲了美國《商業週刊》評選為「2005年最佳概念獎」，也引爆了最新的商業獲利模式。今年初成立的「酷比精準廣告」就是一個利用網路流量匯整、 DATAMINING技術來蒐集主流行銷的遺漏客戶，並將散落在各地的長尾興趣集中起來，針對這些小客戶提供個人化服務，並給予廣告主產生銷售曝光的代表頻道。

在長尾經濟中，消費者與廣告主會逐漸從所謂大眾主流媒體轉向分眾化的媒體，因為消費者已漸漸被現今百花爭鳴的網路媒體、CABLE與行銷通路，漸漸養成個人化的喜好，而原本可能不被看好的冷門商品，只要放在適當的曝光頻道，讓某些特定族群能夠看到，長期累積「涓滴成河」的業績，就能匯成龐大的銷售數量。

一家販賣奈米除臭襪的業者刊登酷比精準廣告，其業者利用一種最新的CUSTOMINING客製化比對的技術，發現最常購買除臭襪的族群其實是觀看政治新聞的網友，而非運動族群，並將這些散落在各種頻道的網友，集結成一個巨大的購買團體，使原本冷門的奈米商品忽然業績大增 200%以上，最後甚至連外商都想要購併這家奈米襪公司。

這種精準到可以比對出個人行為喜好的CUSTOMINING技術，使得台灣最大的網路書店博客來，也要求使用CUSTOMINING技術在他們的書籍推薦系統中。

商家找通路、配銷等成本都已漸漸因為網路而消失，銷售成為一種只要有產品、有曝光，就有人購買的狀態，雖然短期數量不多，但若能長期曝光在適當管道，好的長尾商品自然能醞釀出好口碑，因此「適當的曝光通路」就變得額外的重要。

酷比精準廣告看準了長尾經濟的「長時間蘊釀」需求，將廣告刊登費壓低到一個點擊只要付5元，讓商家可以長期刊登曝光，形成長期的使用口碑。其次，酷比精準廣告的CUSTOMINING技術能精準探勘網友的特殊需求。

一個很有趣的測試，在日前雙颱期，酷比精準廣告利用客製化比對技術發現，在颱風動態的報導中，網友最喜歡點擊的，不是泡麵，也不是任何防颱商品，而是國內旅遊廣告，原來消費者真正關心的是颱風假期的來臨。

一般廣告主購買網路廣告時，多偏好大型的入口網站，但實際上Ｎ個小眾集結成一個巨大市場的長尾現象已漸漸成形，酷比精準廣告就是利用各種分眾網站進行廣告聯播，大至聯合新聞網、蕃薯藤與新浪網等大型入口網站，小至數位之牆、軟體王、名牌誌等分眾網站，廣告主刊登一次即可掌握到20多個分眾與大眾網站上的網友，再利用技術將各種難以觸擊的零碎網友集結起來，讓廣告主發揮最大的廣告效益。

貿協幫助台灣汽車零件廠商開拓俄國市場

莫斯科汽車零組件展（Moscow International Moto Show, MIMS）今天落幕，外貿協會莫斯科台貿中心成員積極協助台灣廠商開拓俄羅斯市場，獲得與會廠商高度肯定。

這項展覽自八月三十日至今天於莫斯科市新建的克魯克斯博覽中心（Crocus Expo exhibition centre）舉行，有來自三十個國家，近七百家參展廠商及超過一百五十萬參觀人潮。此次展場共佔地四萬平方公尺，有六十三家台灣廠商參加。

所有台商都期待可以在藉此次展覽進軍俄羅斯市場。駐俄代表處經濟組長連建志與貿協俄羅斯主任李文鉦多次到現場為台商朋友加油打氣。

李文鉦表示，開發新興市場最直接的方式就是參展，但廠商參展費用動輒數十萬元，需要長期投入相當大的資金、時間和人力成本。

為提供最便捷、最具成本效益的行銷管道，協助台灣業者拓展新興市場，外貿協會台灣經貿網推出網路參展團服務，徵集台灣廠商與產品資訊，於展前全面寄發推介函予俄羅斯地區潛力買主，並藉由莫斯科台貿中心的力量，以傳真及電話行銷推廣大量曝光，並將現場蒐集的買主名單當日傳回參展團廠商，協助廠商以最低成本行銷俄羅斯市場。

在展覽結束後，由貿協莫斯科台貿中心續協助安排裕隆日產汽車協力廠商團三十六人赴俄羅斯第一大車廠AVTOVAZ爭取零組件供應商機，此為首次台灣專業汽車零件團直接至俄羅斯大車廠洽談。

飛機維修市場 商機龐大

您知道嗎?台灣有一所全亞洲唯一取得歐盟認證的飛機維修學校，連菲律賓的學生，也遠道跑來求學，看中未來15年之內，亞洲已經訂購超過2000架飛機，飛機維修市場商機龐大，來台灣學修飛機，成了最熱門的課目而且從這裡畢業的人，就業率百分之一百。24位來自菲律賓航空維修訓練學校的學生，正在新竹的橫山鄉，學習怎麼修飛機。

這是華技術學院和德國航空公司合作成立的航空維修學校，也是全亞洲唯一歐盟認證，可以直接取得維修執照的訓練學校，看中亞洲航空市場，許多外國學生不遠千里來台灣，要來學習最扎實的維修技術。

校方投入大筆資金，目前已經購買9架各式飛機，除了F104和F5E等戰鬥機之外，這架早已經報廢的波音727飛機，更是大有來頭，它不僅是蔣經國總統的空軍一號，更是目前全亞洲，唯一提供飛機維修學校作為訓練課程的大型客機，和市場上正在服役的機型最接近，相當珍貴。

就業率高達百分之百，而且人才缺口非常大，所以菲律賓的女學生也投入飛機維修訓練。

一般航空公司招考維修技師，能接觸到的機型有限，而且門檻很高，這所學校變成了就業保證班，訓練之後，就能投入職場，搶維修人才，年薪百萬，知道門路的各國學生，已經排隊，準備來台灣鍍金了。

旺季來臨 沖壓件廠八月營運持續增溫

2006-08-19 10:42／中央社記者盧宏奇台北十九日電

消費性電子產品進入出貨旺季，以及國際大廠持續釋出代工訂單，沖壓件廠自第 2季末就開始感受到營運增溫現象，儘管相關廠商 7月營收表現持平，但預期 8月起可望明顯走揚，其中龍頭廠鉅祥有機會回復創新高的強勁成長動能。

以生產精密沖壓元件為主的鉅祥，產品應用範圍包括消費性電子業、資訊、通信等產業，由於近幾年在模具設計製造的速度、品質及成本優勢，受到日系客戶肯定，間接成為國際重量級手機及記憶卡大廠的策略夥伴，自去年下半年以來客戶新模具接單量明顯增加，營運同步水漲船高。

鉅 祥7月沖壓部品接單金額超越6月份，再創新高水準，但部份高階產品生產不及，單月集團營收新台幣3.86億元，未能如法人預期續創單月新高，由於手機、記 憶卡、 miniUSB及遊戲機等零組件訂單持續熱絡，公司預期在緊急採購高階設備，以紓解產能不足情況後，8 月起營收可望再度攀高。

鉅祥自行結算 7月稅前盈餘6625萬元，改寫單月歷史次高紀錄，累計今年1至7月稅前盈餘3.41億元，年增率分別為1.34倍、1.04倍，以除權後股本計算，每股稅前盈餘約1.88元。

由 於目前日系廠商仍是手機、數位像機、數位家電等消費性電子商品零件的主要供應商，鉅祥憑藉優異的製模技術，良好的成本條件、充足的產能，以及全球佈局的策 略，順利成為日系客戶的策略夥伴，有效提升公司產業競爭力，下半年進入產業旺季後，營收獲利可望持續走揚，法人預估全年每股稅後盈餘有 3.5元實力。

受惠STB（機上盒）以及面板沖壓件訂單增溫，同協電子 7月集團營收1.19億元，較去年同期成長 12%，儘管針對客戶委託設計產品需求，集中提列模具開發費用，單月稅前盈餘僅 818萬元，較 8月下滑約 3成，但與去年相較仍成長近 2倍，顯示旺季效應相當明顯。

同 協目前主要產品線包括 MP3、DVD燒錄機、LCD監視器，以及 STB（機上盒），並積極佈局高階手機零組件及汽車電子零組件，隨傳統出貨旺季來臨及各項主力產品訂單愈趨明朗，下半年業績可望持續增溫，法人預期在全年 業績比重方面，上、下半年為4比6的產業特性配合下，營運成長可期。

受到表面黏著型發光二極體（SMD LED）支架需求趨緩，以及日本新力（Sony）PS3散熱片訂單尚未接到等因素影響，金利精密初估 8月營收可能較 7月的7095萬元略增，在旺季效應顯現下，預期第 3季營收較第 2季的2.21億元成長 1至 2成。

金利自行結算今年1至5月每股稅前盈餘約 0.6元，較去年同期呈現倍數成長，平均毛利率約18%，但因6月份提列存貨跌價損失，第 2季獲利表現可能不如預期樂觀。

半導體零組件清洗

榮眾、力華 小而辣
近年來政府推動「兩兆雙星」計劃，具體的目標在希望在2006年時，兩個產業能分別達到兆元的產值，而這兩個產業正是半導體產業及光電產業，其中光電產業中最具代表性的無非是TFT-LCD產業。我國即有可能在今、明兩年以前在半導體晶圓代工及TFT-LCD產業都達到全球第一的目標，因此這兩個產業的供應鏈所屬的公司都是投資人必須特別留意的，本期特別介紹兩家與這兩個產業都息息相關的兩家公司榮眾(3414)及力華(3482)。

榮眾屬長榮(2603)集團旗下，經營的是利基型的半導體及 面板精密設備的精密洗淨業務，範圍橫跨兩兆雙星產業，包括台積電(2330)、友達(2409)及奇美電(3009)這些龍頭都是他的主要客戶。力華則隸 屬力晶(5346)集團，主要業務是銜接IDM及FABLESS積體電路公司與晶圓代工廠商，由於股本仍小，在力晶集團及日商瑞薩科技的扶植下，未來發展 仍相當大。

由於兩家公司都屬利基型產業，加上今年度在產業面榮面可期下，都有可能送件申請上櫃，且股價受到低估，投資不妨多加留意。

榮眾邁入成長期

榮眾成立於民國88年，目前股本3億元，主要業務為半導體及光電設備之精密清洗及表面處理，以及相關零組件之銷售，客戶則包括友達、奇美電、華映((2475)、台積電、崇越(5434)及彩晶(6116)等國內TFT-LCD及半導體大廠，主要股東為長榮集團，持股高達七成以上。

在設備精密洗淨業務方面，由於半導體及TFT-LCD製程精密複雜且工序冗長，兩者製程類似但相關所使用之製程機台均需定期進行所謂PM(Preventive Maintenance)保養，將重要零組件需拆解下來進行潔淨清洗與再生處理，以便零件可重覆使用、節省成本。

設備精密洗淨之關鍵技術即在於運用不同的化學及物理方式去除製程機台零組件上之附著物，同時做適當之噴砂、整形、熔射、精密無塵等級之洗淨、烘乾、組裝等作業，達到客戶可立即上機恢復使用之目的。

半導體／光電製程機台零組件之特殊製程表面處理方面，由於半導體／光電製程經常需使用到各種腐蝕性氣體及電漿之環境，同時對零組件之潔淨度及表面結構之特殊需求，因此零組件本身常需要運用一些關鍵的表面處理製程技術，滿足其製程良率要求及相關之特殊表面處理製程包括有精密化學洗淨、噴砂、熔射、各種陽極處理、化學膜、無電解鎳、刷鍍鎳、電解拋光、化學拋光等等。

榮眾投入此特殊表面處理技術之研發迄今，已獲得全球最大之半導體製程設備商－美國應用材料(Applied Materials)之特殊製程認證共計達16項之多，為國內首屈一指之專業廠。

在 財務方面，該公司94年度營收為5.25億，毛利率高達49%，稅前淨利1.46億，每股稅前淨利4.87元，每股稅後淨利3.74元。董事會 已於日前通過將配發每股現金股利3元，以目前股價約40元計算，股利殖利率約7.5%，屬優質的定存概念股，加上該公司可扣抵稅額比率高達32.41%， 非常有利於投資人參與除息。

在今年度的業績展望方面，該公司自結前三月營收為1.66億，較去年同期成長39%，若以去年度純益率預估， 第一季每股稅前獲利可望達到1.55 元，創投法人則預估，榮眾在客戶今年均有大額資本支出的情況下，營收可較去年成長近四成，達到7億元的水準，每股稅前獲利則有挑戰6.5元的實力，以目前 股價約在40元計算，本益比並不高。大股東長榮集團今年以來作多心態濃厚，加上極具籌碼優勢，未來本益比有上調的空間，長線股價將挑戰60元。

力華首季業績亮麗

力 華成立於民國90年，目前股本3.05億元，主要業務包括特殊積體電路(ASIC)及系統單晶片(SOC)之委託設計服務、ASIC及SOC之 委外製造、封測之生產統包服務以及各種矽智財權之技轉、開發及銷售等。主要客戶則最日商瑞薩(Renesas)科技、力晶及力晶集團旗下IC設計公司力 原，而瑞薩及力晶集團則持有力華超過六成股權。

在公司的產品組合，所謂ASIC及SOC之生產統包服務，係指公司設計產品之工程樣本後， 送經客戶驗證，驗證通過後，客戶依其需求委託公司委外進 行產品之量產工作，包括晶圓製造、晶圓測試、封裝及晶片產品測試。公司在協助量產後，依客戶需求量產後交予客戶之半成品(即晶圓)或最後之晶片成品。

所 謂委託設計，係指提供系統及IC設計廠商客戶ASIC及SOC產品多方位的開發設計服務，由公司根據元件資料庫及各類型智財元件(IP)，以及 設計架構，然後透過公司所提供的設計平台，產出最後客戶產品之電路圖及晶片佈局資料。最後再依據客戶需求，委外製作光罩，生產晶圓，進行封測等服務，產出 工程樣品，交由客戶進行產品驗證。

由於半導體業分工日細，造成了各IC設計公司委外業務日益增加，在過去提供ASIC/SOC生產統包服務及委託設計的公司，均與晶圓代工廠都有非常緊密關係，以利於產品之投產與產能之確保。

例如，國內第一大廠智原(3035)，與聯電屬同一集團，合作關係密切；創意(3443)與台積電也有相同的業務合作關係；力晶集團在DRAM市場波動過大的產業特性下，也逐步跨足晶圓代工業務，並設立力華為IP服務公司，也造就了力華的快速發展。

加上力晶與日商瑞薩科技有策略聯盟關係，也使得瑞薩成為力華目前最大的客戶。而力晶本身與旗下IC設計公司力原也都委託力華提供類似的服務。在兩大客戶兼股東的大力扶持下，力華未來的成長可期，加上股本僅3.05億，未來獲利爆發力遠勝於同業的智原及創意。

該 公司自結94年營收3.64億元，其中ASIC生產統包服務佔營收72%，委託設計服務佔21%，智慧財產權元件及技術權利金則佔7%，去年度 稅後盈餘為5,563萬元，較前一年度成長高達191%，每股稅後盈餘為2.06元，該公司董事會通過配發現金股利及股票股利各0.254元。

在今年度的營運方面，該公司自結首季營收為2.28億元，已經超過去年全年度營收的六成，與去年同期比較，更是有535%的高度成長，近來專業市場調查機構紛紛今年及明年半導體出貨數字，力華今年的營收及獲利，都非常值得投資人注意。

在同業中，同屬興櫃公司的創意科技，去年每股盈餘僅1.23元，惟在台積電的光環下，目前股價高掛68元，本益比高達50倍以上，未來若力華的業績仍能維持成長趨勢，搭配股本小及股權集中的籌碼優勢，未來比價向上的空間仍十分寬廣。