台灣網路開店、大陸銷售商品 「網上台商」商機大

006-10-18 12:15／張德厚

經濟不景氣，越來越多人開設網路商店以拓展財源，不過台灣的市場畢竟有限，而大陸的線上交易市場卻正火紅，網友消費力驚人，有業者提供了台灣「一網開店」，大陸「多網行銷」的服務，讓台灣網路商家的商品可以銷售到全大陸，即使人在台灣，也能夠成為「網上台商」，掌握大陸的商機。
（張德厚 報導）

根據統計，2005 年大陸的線上購物交易金額達到56 億人民幣，預估2010 年將達到460 億人民幣，看準大陸線上市場的消費潛力，業者提供了台灣「一網開店」，大陸「多網行銷」的服務，只要在台灣開設網路商店，就可以選擇在大陸多家知名網路商城同時曝光，把商品銷售到全大陸去。
業者經營三個多月以來，發現大陸網友的消費力驚人。
(t)網勁科技行銷公關副理陳怡君：「一般在台灣的銷售單價通常是平均是在1,620元台幣左右，不過大陸網友的消費能力目前非常的高，大陸的平均銷售單價達到4,920元，是台灣的三倍，單筆銷售甚至有達到16,800元。
」

業者指出，流行服飾、配件和化妝品這些台灣精品，是大陸都市粉領新貴的最愛，另外，台灣特色美食及土產、偶像劇周邊商品等也是熱賣商品的類別。
(t)陳怡君：「我們也針對銷售地點來做調查，目前大陸市場80%的訂單來還是自沿海地區，北京、上海和廣州三大城市超過50%，最遠也有到新疆、內蒙古、哈爾濱一帶。
」

業者表示，大陸消費者在網上下單後，先線上付款到安全的電子交易平台，平均四到五天便可以收到來自台灣的商品，在收到商品之後，台灣的賣家就可以從交易平台上提取貨款，雙方都有保障。


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「防老」撇步 當包租公包租婆！

2006-10-13 08:45／何宏儒

投資房地產、坐擁租金收益；在台北市，平均可以獲得4到5個百分點的投資報酬率；而台北縣則有4到7個百分點。
由於租金收益情況超過「定存」，已經成為許多人「防老」的「撇步」了！
（何宏儒報導）
人口高齡化情況越來越明顯；單靠社會福利度過老年生活，未免不切實際。
假設每人每月的生活開支需要2萬塊的話，平均20年的退休生活，連同必要的醫療支出，每個人至少得準備500萬，才能夠維持基本生活所需。

身處微利時代，相較於「定存」，投資房地產坐擁穩定的租金收益，似乎更為實惠。
信義房屋不動產企研室協理張欣民指出：地點還不錯的標的，不僅空置期短，多半還能獲得4.5～7%不等的投資報酬率。
他以北市34坪公寓為例，如果隔出4間套房，每間租金8,500到10,000塊的話，一個月至少就有3萬4的租金收入。
扣除相關稅費、維修和裝潢費用，每個月大約會有兩萬多塊的穩定收入，實在是老年生活的一大補貼。

他表示：購買小套房和中古屋的自備款不需太高，投資門檻比較低。
不過，房客承租期長短不一，又有管理維護的問題，對銀髮族來說肯定是個負擔。
因此租期較長，而且比較不必管理維護的店面型產品，也是熱門的投資標的。

士林30年豆干網拍 碩士女兒靈機一動 月賺15萬元

006-10-13 00:07／記者黃筱純、王瑞璋／台北報導

網路真的是商機無線，傳統的路邊攤小吃，一拿到網路上拍，業績馬上翻漲4成，士林一家30年的豆干老店，都要滷個4天才會端出來賣，又香又好吃，擁有不少老顧客，後來碩士女兒靈機一動，又把豆干拿到網路上賣，一個月淨賺15萬元。

下午4點多，攤子一推出來，顧客馬上上門。小小的攤位上，排滿各式各樣的滷味，讓人垂涎三尺，這塊厚豆干在陽光下黑得發亮，這可是經過四天的浸泡，才能有這樣的色澤，滷汁入味，香氣逼人，口感又Q又有嚼勁，小朋友吃得滿嘴都是，現在這樣的美味，在網路也買得到，而且生意超好，一個月可以賣超過15萬元。

業者吳思瑩：(網路)大概就是3萬到5萬元。

記者：那店的最高營業額可以到多少？

吳思瑩：大概十多萬元。

記者：所以店(生意)還是比網路好？

吳思瑩：對對對！還是需要實體店面。

碩士女兒的新點子，成功開發新客源，就連7、8年級生也迷上這樣的好味道。

吳思瑩表示，「大家(年輕人)比較容易逛網拍，所以逛的時候，就會看到一些小吃，本來不曉得我們的店，而且可能也會覺得這個是比較老式的零食，可是看到網路上在賣得時候，就會想過來買。」

動個腦筋，傳統老店也可以走新通路，開創更多商機。

前進歐洲 友訊業績翻10番

2006-10-13 02:50／李亮萱／台北報導

友訊科技（D-Link）總經理廖志誠在歐洲旅居7年，摸熟歐洲各國的勞工法規後，決定在勞工法規最接近台灣的英國設立歐洲總部，並在倫敦設立貨物調度及服務中心。這項決定，讓友訊歐洲區的營業額從10年前的10億台幣飆升到現在的100億台幣，占公司全年營業額的25％，並在歐洲提供超過300個工作機會。

因經濟開放、透明度高，加上低利政策以及高素質的勞工，讓英國成為台商在歐洲投資的首選。英國貿易文化辦事處統計，台灣已有175家公司在英國設立據點，並提供超過15000個工作機會。

英國貿易文化辦事處投資處處長龐大維（David Percival）表示，這些企業多半將英國當做進軍歐洲的首要據點，並藉由英國的資源，成功打入歐洲市場。

廖志誠剛到任歐洲時，友訊僅在英、法、德和丹麥等4個國家設有據點，員工人數不到80人。如今，友訊事業版圖橫跨歐洲17個國家，人員規模擴增至300多人，許多項產品都在歐洲奪得市占率第一寶座。

廖志誠回憶，友訊第一次在歐洲舉辦經銷商說明會時，現場聽眾因為文化背景不同，多半有聽沒有懂。也因為各國作生意的方式差異頗大，初期業績並不理想。因此友訊實行「本土化」政策，找當地人擔任分公司的總經理，才能與客戶談生意。

不過，要實行本土化得付出不小的代價，例如，「荷蘭勞工是全歐洲最難駕馭的勞工」、「義大利前後二名勞工部顧問，因為提案推動勞工制度改革而被暗殺」、「德國不能解雇工會領袖」，這些都是廖志誠在歐洲各國累積的寶貴經驗。

友訊將歐洲分為北中南三區，讓英、德、義等大據點負責開發鄰近國家，不但截長補短，整合各國勞工的特長，成為善用當地資源的典範。

廖志誠說，多數台商喜歡前往大陸或美國，但根據他的觀察，歐洲消費者願意出更高的價錢來購買精緻的產品，而有消費力的人口也比起美國市場要多出一億人。

英國的商業環境開放、金融市場效率高，加上英語系社會及高教育的各國移民人口，友訊在倫敦設立總部後，物流成本減少，控管更加便利，這也是顧客滿意度及工作效率皆明顯提升的主要原因。